Allokationsverhandlungen in der Consumer Electronics Branche sind in den vergangenen Jahren zu einem entscheidenden Instrument geworden, um mit globalen Lieferengpässen und Nachfragespitzen umzugehen. Gerade seit der COVID-19-Pandemie, der globalen Halbleiterkrise und geopolitischen Spannungen zeigen sich die Verwundbarkeiten der Lieferketten deutlicher denn je – auch jenseits von Chips...
In der heutigen global vernetzten Welt gehören geopolitische Risiken in Verhandlungen in der Elektronikindustrie zu den größten Herausforderungen für Einkäufer und Vertriebler – und das aus gutem Grund: Die Elektronikbranche ist extrem stark von komplexen, oft grenzüberschreitenden Lieferketten abhängig, bei denen zentrale Komponenten wie Halbleiter oder seltene Rohstoffe aus wenigen geopolitisch...
Die interessenbasierte Verhandlung steht im Zentrum vieler bedeutender Geschäftsabschlüsse – auch wenn sie selten im Rampenlicht steht. In der Studie „The Business Negotiation Between Apple, Netflix and Samsung: An Interest-based Analysis“ von Jiaxin Li und Kolleg:innen wird die komplexe Dynamik solcher Verhandlungen anhand dreier Tech-Giganten analysiert: Apple, Samsung und Netflix...
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