Nachverhandlungen in der Halbleiterindustrie können über Markterfolg oder Milliardenverlust entscheiden. Das zeigte sich während der COVID-19-Pandemie besonders deutlich: Apple sicherte sich dank strategischer Lieferantenpflege und gezielter Priorisierung durch TSMC die pünktliche Lieferung seiner A15-Chips. Das Ergebnis? Rekordverkäufe für das iPhone 13. Xiaomi hingegen verlor mehr als 30 %...
Lizenzverhandlungen in der Halbleiterindustrie sind ein zentraler Mechanismus, mit dem Unternehmen ihre Technologien nutzen und verbreiten. Dabei geht es darum, anderen Firmen die Erlaubnis zu geben, bestimmte technische Innovationen einzusetzen – entweder exklusiv, also nur einem Partner, oder nicht-exklusiv, also mehreren. Exklusive Lizenzen werden oft vergeben, wenn ein Unternehmen seine...
Narrative in Verhandlungen in der Halbleiterindustrie gewinnen zunehmend an Bedeutung. Verhandlungen drehen sich längst nicht mehr nur um Zahlen, Fristen oder Zahlungsbedingungen. Gerade in globalen Lieferketten – wie in der Halbleiterbranche – zählen auch Vertrauen, Beziehungen und die Art und Weise, wie wir unsere Botschaften verpacken. Die Studie von Kaufmann, Schreiner und Reimann (2022)...
Strategisches Inventar in der Halbleiterindustrie gewinnt angesichts wachsender Lieferkettenrisiken immer mehr an Bedeutung. Gerade in Zeiten von Lieferengpässen und globalen Störungen dient strategisches Inventar als wichtiger Puffer, um die Versorgungssicherheit zu erhöhen und die Auswirkungen von Unterbrechungen abzufedern. Eine aktuelle spieltheoretische Studie analysiert die Wirkung von...
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