Die interessenbasierte Verhandlung steht im Zentrum vieler bedeutender Geschäftsabschlüsse – auch wenn sie selten im Rampenlicht steht. In der Studie „The Business Negotiation Between Apple, Netflix and Samsung: An Interest-based Analysis“ von Jiaxin Li und Kolleg:innen wird die komplexe Dynamik solcher Verhandlungen anhand dreier Tech-Giganten analysiert: Apple, Samsung und Netflix...
Interessenbasierte Verhandlung am Beispiel Apple, Netflix und Samsung
I
