Die Verhandlung von Preisgleitklauseln ist vor allem dann erforderlich, wenn ein Rohstoff oder Vormaterial für ein Bauteil einer hohen Preisvolatilität unterliegt und gleichzeitig ein mehrjähriger Vertrag abgeschlossen werden soll. Dies betrifft insbesondere Kunststoffgranulate oder Metalle wie Aluminium und Stahl, deren Preise sich stark an internationalen Rohstoffmärkten orientieren. Ohne eine...
Narrative in Verhandlungen in der Halbleiterindustrie gewinnen zunehmend an Bedeutung. Verhandlungen drehen sich längst nicht mehr nur um Zahlen, Fristen oder Zahlungsbedingungen. Gerade in globalen Lieferketten – wie in der Halbleiterbranche – zählen auch Vertrauen, Beziehungen und die Art und Weise, wie wir unsere Botschaften verpacken. Die Studie von Kaufmann, Schreiner und Reimann (2022)...
In Einkaufsverhandlungen in der Fleischindustrie in Deutschland werden jedes Jahr gigantische Volumen bewegt. Jährlich werden in Deutschland 4 bis 5 Millionen Tonnen Schweinefleisch, 1,5 bis 2 Millionen Tonnen Geflügelfleisch und 1 bis 1,2 Millionen Tonnen Rindfleisch verzehrt. Entsprechend werden bei den Einkaufsverhandlungen in der Branche Milliarden bewegt. Der Fleischmarkt ist in 3 Sektoren...
Einkaufsverhandlungen in der Rüstungsindustrie sind ein faszinierendes Zusammenspiel aus Technik, Regularien und internationaler Zusammenarbeit, weshalb Savegain-Sourcing.com einen Blick auf die Verhandlungen in dieser Branche wirft. Der Einkauf verhandelt in der Rüstungsindustrie ein heterogenes Portfolio an Warengruppen Der Einkauf in der Rüstungsindustrie muss ein großes Portfolio an Bauteilen...
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